思維換位：“酒店變成買方”的服務

　　每次成功都來源于創新，每次飛躍都始足于創新。以前，酒店如何才能真正體現客人第一，如何讓客人心滿意足成為回頭客，怎么處理酒店行業在旅游淡季大量空置房，這些一直是讓大家傷腦筋的問題。“我開價模式”就是把這些問題逆思維化開創出現的在線旅游服務的新模式。“不再是酒店主動報出價格等著客人上門，而是客人主動報出價格等著我們上門，這挺新鮮的。”一名酒店經理笑呵呵地說。

　　準確定位：酒店和客人數據信息化

　　“我開價網”建立起了全國第一個酒店閑置房互聯網實時信息化交易系統，讓酒店閑置房問題迎刃而解。酒店若是存在閑置房，可以在“我開價網”平臺上查找到大量需求入住而報價的客人，從而大大提高了酒店資源的利用率，減少大量酒店空置房，從而避免了浪費各種資源，為酒店創造了最大的利益。

　　對用戶好處：“自我定價”

　　對于用戶來說，我開價模式最大優勢是讓用戶充分主動撐握了定價權。中國星級酒店的平均客房空置率為45%，基于這個現狀，用戶只要把自己的心理價位提交上我開價網這個平臺，很快就能夠尋找到心滿意足的酒店入住，并能以酒店客房正常價格的20-60%成交，這就大大降低了用戶旅行的費用。所以，我開價模式對于“價格敏感”的群體具有與生俱來的吸引力。

　　行業影響：整合分散供應資源

　　“我開價模式”的出現將為實現產業鏈的一體化運作、供求雙方的無縫對接創造更好的平臺，它不僅將各地零散的顧客整合在一起，把各地酒店資源也集中一起，而且讓酒店和客人達到準確對接，大大提高供求效率。

　　目前，“我開價模式”大受到許多酒店的喜愛，筆者通過“我開價網”聯系到武漢景區一家酒店，他表示，酒店空置房不再像以前那樣成了擺設品，在“我開價網”這個平臺上看到有客人出價，價格只是比原來的略低，甚至出價比原價還高的客人也有，這個銷售渠道白白為酒店帶來一筆可觀的收入。

　　據“我開價網”負責人透露，我開價正在加速把北京、上海、廣州、深圳等一線城市的酒店資源囊入其中，特別是旅游景區周邊的酒店，國內首家最大的一線城市酒店空置數據庫正在不斷地加速擴大，而下一步將向東部二線城市和中西部主要城市擴展。業界分析，“我開價模式”運作得當，屆時國內所有的酒店資源數據庫完善建完后，通過酒店互聯網實時信息化交易系統，酒店閑置房問題將完全得到逆轉，酒店閑置房信息化使酒店資源的利用率發生革命性的變化。

　　記者了解到，我開價模式其實在國外早已發展成熟并深受喜愛。美國在線旅游服務公司priceline就是憑著這種模式一舉奪下了美國最大的在線旅游服務公司寶座，從而成為全球最大的在線旅游服務公司，目前市值達到180億美元。可見，這種模式在我國發展前景相當可觀。(中國廣播網)